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TikTok : Devriez-vous y faire de la publicité ?

TikTok Ads Richard Bulan

En l’espace de cinq ans, TikTok s’est assuré plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde entier, sautant les barrières de Twitter et Snapchat sans même transpirer. Elle a également été la deuxième application la plus téléchargée en 2019, devançant à la fois Facebook et Instagram tout en ne perdant que contre WhatsApp.

Avec des chiffres de téléchargement qui ne montrent aucun signe de baisse, TikTok est déjà présenté comme le plus grand réseau social du futur. Début 2019, le réseau a lancé sa plateforme publicitaire, ce qui pose une question évidente : est-ce le moment de commencer à faire de la publicité sur TikTok ?

Qu’est-ce que TikTok ?

TikTok est une application chinoise de médias sociaux qui porte le nom de « Douyin » en Chine. Cette application de partage de vidéos a été développée par la société technologique chinoise ByteDance, permettant aux utilisateurs de créer et de partager des vidéos de 15 secondes avec la musique de fond de leur choix, des filtres et d’autres fonctionnalités.

En gros, si Instagram et Snapchat se connectent dans le dos de Facebook, cela donnerait probablement naissance à quelque chose qui ressemblerait beaucoup à TikTok.

Sauf qu’il existait déjà une application très similaire à TikTok qui avait une forte base d’utilisateurs parmi les adolescents aux États-Unis. Cette application s’appelait Musical.ly. En 2017, ByteDance a acheté Musical.ly, l’a fusionné avec TikTok et a fait migrer tous ses utilisateurs. TikTok est ainsi devenu l’une des plateformes sociales les plus populaires en Chine et aux États-Unis, ce qu’aucune autre plateforme n’a réussi à faire.

En 2020, TikTok semble devenir un acteur majeur sur presque tous les marchés du monde. Nous avons bien vu certaines personnalités de premier plan de la vie politique française l’utilisée, dont le président lui-même…

Qui utilise réellement TikTok ?

Le nombre précis d’utilisateurs est une question un peu délicate. En effet, ByteDance garde la version chinoise « Douyin », populaire dans de nombreux pays asiatiques, séparée de TikTok. Nous avons ici les numéros d’utilisateurs fournis par Statista et Pioridata, mais cela n’inclut pas les marchés clés comme la Chine, le Japon et la Corée du Sud.

Tik tok statistique 2018

Toutefois, cela nous donne une idée de la popularité de l’application en Inde, aux États-Unis et sur d’autres marchés clés par rapport à la France. Pour mettre cela en contexte, on estime à plus de 35 millions le nombre d’utilisateurs de Facebook en France en 2020, contre plus de neuf millions d’utilisateurs de TikTok.

En termes de démographie, il s’agit d’une base d’utilisateurs jeunes, 41 % des utilisateurs de TikTok étant âgés de 16 à 24 ans. Aux États-Unis, la « Genération Z » domine la base d’utilisateurs de l’application, mais la plateforme est devenue populaire auprès des millenium dans d’autres parties du monde. La répartition entre les sexes est également assez égale, bien qu’il y ait un peu plus de femmes qui utilisent l’application, 56% des utilisateurs de TikTok étant des femmes.

Quelles sont les options publicitaires disponibles ?

Il existe quatre types de formats publicitaires que vous pouvez utiliser sur TikTok :

  • Brand takeover : Image, GIF ou publicité vidéo qui permet à une marque de dominer un sujet spécifique pour la journée.
  • In-feed native video : Annonces vidéo verticales de 9 à 15 secondes qui apparaissent sur la page « Pour vous ».
  • Hashtag challenge : Créer des hashtags sponsorisés pour encourager le contenu généré par les utilisateurs, engager les utilisateurs et attirer les personnes d’influence.
  • Branded lenses : Créer des objectifs en 2D ou 3D que les utilisateurs peuvent essayer eux-mêmes.

Si l’application ressemble beaucoup au nouveau Instagram, elle ressemble en fait davantage à YouTube en termes d’utilisation. TikTok n’est pas un réseau d’amis (comme Facebook et Instagram), c’est un endroit où les gens vont pour se divertir.

C’est une plateforme conçue pour le monde du marketing d’influence ainsi que pour les créateurs de contenu.

Vos campagnes Instagram ne feront pas le poids sur TikTok.

Dans l’état actuel des choses, le succès sur TikTok provient du placement de produits, de la stratégie de marque, du contenu viral, des influenceurs et des techniques de vente douce. La publicité payante est une nouveauté sur le réseau et les marques découvrent encore ce qu’elles peuvent réaliser avec les produits fournis par TikTok. Toutefois, ce sont les campagnes de contenu organique qui rencontrent le plus de succès. Nous devrons voir combien de temps la visibilité du bio reste une option viable pour les marques à mesure que le réseau affine sa plate-forme publicitaire.

Devez-vous faire de la publicité sur TikTok ?

Si vous êtes convaincu que votre public cible utilise TikTok et que votre marque est capable de créer un contenu engageant sur ce type de plateforme, il est peut-être temps de commencer à utiliser le réseau. Mais la publicité sur TikTok est encore au stade expérimental, et c’est tout ce que les marques peuvent vraiment espérer réaliser avec elle : expérimenter.

Avec un CPC moyen de 10 $ (8,42 €), vous allez mettre en jeu un budget important pour l’expérimentation, surtout lorsque les choses sont susceptibles de changer autant dans les années à venir.

À ce stade, TikTok est un réseau passionnant pour les marques dans certaines niches, ciblant un certain type de public. Mais l’enthousiasme est surtout dû aux possibilités de contenu organique, alors que le réseau n’a pas encore fait ses preuves en tant que canal publicitaire digne d’être recommandé.

Un canal à surveiller, cependant.


Ainsi si votre cible est sur Tiktok, notre agence de marketing 360 peut vous accompagner aussi bien dans la création du contenu que dans la gestion de ce réseau.